کارشناس پرفورمنس مارکتینگ

کارشناس پرفورمنس مارکتینگ | Performance Marketing Specialist

در آیان به دنبال همکاری هستیم که بتواند کمپین‌های بازاریابی و برنامه‌های رشد را از برنامه‌ریزی تا اجرا، تحلیل و بهینه‌سازی پیش ببرد. در این نقش، با تحلیل داده، مدیریت بودجه و همکاری با تیم‌های محصول، داده و فنی، به جذب کاربران، بهبود نرخ تبدیل، حفظ و فعال‌سازی مجدد کاربران و رشد درآمد کمک می‌کنید.

مسئولیت‌ها و وظایف

• برنامه‌ریزی، اجرا و بهینه‌سازی هم‌زمان چند کمپین و مدیریت عملکرد کانال‌های بازاریابی.

• تدوین برنامه‌های رشد ۳۰، ۶۰ و ۹۰ روزه و اولویت‌بندی اقدامات بر اساس اثر مورد انتظار، هزینه و منابع موردنیاز.

• مدیریت و بازتخصیص بودجه بین کمپین‌ها و کانال‌ها با توجه به بازده، اهداف کسب‌وکار و محدودیت‌های رشد.

• تهیه‌ پیش‌بینی هزینه، تبدیل و درآمد و تدوین توجیه اقتصادی برای برنامه‌های مهم.

• تحلیل قیف تبدیل، رفتار کاربران و گروه‌های مختلف مشتریان برای شناسایی فرصت‌های جذب، حفظ، فعال‌سازی مجدد و فروش متقابل.

• طراحی و اجرای آزمایش‌ها با فرضیه، شاخص موفقیت و معیار مشخص برای ادامه، توقف یا توسعه.

• تعریف نیازمندی‌های ردیابی و سنجش، کنترل کیفیت داده‌ها و پیگیری اجرای صحیح آن‌ها با تیم‌های داده و فنی.

• همکاری در طراحی و بهینه‌سازی جریان‌های اتوماسیون بازاریابی و ارتباط با کاربران.

• ارائه گزارش‌های منظم، توضیح علت تغییرات عملکرد و پیشنهاد اقدام‌های مشخص به ذی‌نفعان.

نیازمندی‌های اجباری

• تجربه عملی در مدیریت مستقل چند کمپین یا کانال، همراه با نمونه‌های قابل‌توضیح از نتایج و تصمیم‌های بهینه‌سازی.

• تسلط عملی بر Google Ads و مفاهیم هدف‌گیری، ساختار کمپین، پیشنهاد قیمت و مدیریت بودجه.

• تسلط بر GA4 برای تحلیل رویدادها، نرخ تبدیل، قیف و بخش‌بندی کاربران و توانایی کار عملی با GTM برای بررسی صحت ردیابی.

• تسلط بر Excel یا Google Sheets برای تحلیل و ترکیب داده‌ها، گزارش‌سازی و پیش‌بینی عملکرد.

• توانایی تحلیل شاخص‌هایی مانند CPA، ROAS، نرخ تبدیل، درآمد و دوره بازگشت هزینه و استفاده از آن‌ها در تصمیم‌گیری.

• درک کاربردی Attribution، محدودیت‌های داده و طراحی آزمایش با گروه کنترل در موارد لازم.

• آشنایی عملی با CRM و اتوماسیون بازاریابی و توانایی تعریف سناریوهای حفظ و فعال‌سازی مجدد کاربران.

• توانایی تبدیل یک مسئله مبهم به برنامه اجرایی، مدیریت چند اولویت و پذیرش مسئولیت نتیجه.

• مهارت همکاری بین‌تیمی، پیگیری وابستگی‌ها و ارائه روشن و داده‌محور پیشنهادها.

• توانایی مطالعه و استفاده از مستندات تخصصی انگلیسی.

مواردی که امتیاز محسوب می‌شود

• تجربه بازاریابی و رشد اپلیکیشن‌های موبایل و کار با ابزارهای انتساب نصب و رویدادهای درون‌برنامه‌ای (MMP).

• تجربه کار با ابزارهای اتوماسیون بازاریابی مانند Zebline یا ابزارهای مشابه.

• توانایی کار با SQL و ابزارهای BI مانند Power BI یا Looker برای تحلیل مستقل داده‌ها.

• تجربه سنجش اثر افزایشی کمپین‌ها (Incrementality)، طراحی Holdout و تحلیل ارزش طول عمر گروه‌های کاربران (Cohort LTV).

• آشنایی با ردیابی سمت سرور، یکپارچه‌سازی داده‌ها و شناسایی کاربر در چند ابزار و کانال.

• تجربه هدایت پروژه‌های رشد مشترک با تیم محصول و بهبود درآمد یا دفعات استفاده از محصول.

• تجربه استانداردسازی فرایندهای تست، ردیابی و گزارش‌دهی یا منتورینگ همکاران کم‌تجربه‌تر.

• تجربه مدیریت ریسک و کاهش وابستگی به یک کانال یا پلتفرم تبلیغاتی.

• در ارزیابی این جایگاه، دامنه مسئولیت، استقلال و شواهد عملکرد از تعداد سال‌های سابقه مهم‌تر است.

مزایا و شرایط کاری:

• نیازمند حداقل 2 سال تجربه کار مرتبط

• کار حضوری، از شنبه تا چهارشنبه، 9:00 الی 18:00

• محل شرکت: جنب ایستگاه مترو شریف، ایستگاه نوآوری شریف

• بیمه تامین اجتماعی از بدو همکاری

• بیمه تکمیلی

• ارائه تسهیلات وام پرسنلی

• امکان برخورداری از تسهیلات نظام وظیفه و امریه برای آقایان

• فرصت رشد و یادگیری

• پرداخت کمک‌هزینه آموزشی

• صبحانه، فضای استراحت، پلی‌استیشن