کارشناس ارشد فروش و بازاریابی (تجهیزات دوار)

درباره موقعیت شغلی

به‌منظور توسعه بازار و گسترش فعالیت‌های تجاری در صنایع نفت، گاز، پتروشیمی و سایر صنایع مرتبط، از افراد توانمند، نتیجه‌گرا و دارای تجربه در فروش صنعتی و بازاریابی B2B دعوت به همکاری می‌شود.

فرد منتخب با تکیه بر شناخت بازار، توانایی مذاکره و مهارت‌های تجاری، مسئول شناسایی فرصت‌های فروش، توسعه ارتباط با مشتریان کلیدی و افزایش سهم بازار شرکت خواهد بود. سطح همکاری (کارشناس یا مدیر فروش) متناسب با سوابق و توانمندی‌های متقاضی تعیین می‌شود.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها

• شناسایی بازارهای هدف و توسعه مشتریان در صنایع نفت، گاز، پتروشیمی و پالایشگاهی
• شناسایی فرصت‌های فروش و پروژه‌های صنعتی و ایجاد ارتباط با مشتریان بالقوه
• بازاریابی و فروش تجهیزات، قطعات و خدمات صنعتی، به‌ویژه در حوزه ماشین‌آلات و تجهیزات دوار
• برقراری و توسعه ارتباط موثر با مدیران و کارشناسان فنی، مهندسی، بازرگانی و تدارکات شرکت‌های مشتری
• پیگیری استعلام‌ها، مناقصات، پیشنهادهای فنی و مالی و مذاکرات تجاری تا حصول نتیجه
• توسعه شبکه ارتباطی با شرکت‌های بهره‌بردار، پیمانکاران، سازندگان و تامین‌کنندگان صنعتی
• تحلیل بازار و رقبا و شناسایی نیازهای مشتریان با هدف افزایش فروش و سهم بازار
• تدوین برنامه‌های فروش، پیگیری فرصت‌های تجاری و ارائه گزارش‌های منظم از عملکرد
• در سطح مدیریت: برنامه‌ریزی فروش، تعیین اهداف، هدایت تیم فروش و ارزیابی عملکرد تجاری

شرایط احراز

• حداقل 5 سال سابقه کار مرتبط در فروش صنعتی، بازاریابی B2B یا توسعه بازار
• آشنایی با بازار و فرایندهای خرید و تامین در صنایع نفت، گاز، پتروشیمی و پالایشگاهی
• آشنایی با تجهیزات دوار نظیر پمپ، کمپرسور، توربین، گیربکس و تجهیزات مرتبط (مزیت محسوب می‌شود)
• مهارت مناسب در مذاکره تجاری، ارتباط با مشتریان سازمانی و پیگیری فرایند فروش
• توانایی شناسایی فرصت‌های تجاری و تبدیل آن‌ها به سفارش و قرارداد
• تسلط به نرم‌افزارهای Microsoft Office
• آشنایی با زبان انگلیسی فنی و تجاری (مزیت محسوب می‌شود)
• برخورداری از روحیه پیگیری، مسئولیت‌پذیری، نتیجه‌گرایی و توانایی حل مسئله

شرایط احراز ویژه مدیر فروش

• تجربه در برنامه‌ریزی و اجرای راهبردهای فروش و توسعه بازار صنعتی
• توانایی مدیریت مشتریان کلیدی، مذاکرات تجاری و قراردادهای سازمانی
• تجربه در هدف‌گذاری فروش، پیش‌بینی درآمد و ارزیابی عملکرد تیم فروش
• توانایی ایجاد و توسعه بازارهای جدید و مدیریت فرصت‌های تجاری

مزایا و شرایط همکاری

• حقوق و مزایا متناسب با تجربه و توانمندی متقاضی
• امکان بهره‌مندی از پاداش عملکرد، مطابق سیاست‌های شرکت
• فرصت رشد حرفه‌ای در بازار تخصصی صنایع نفت، گاز، پتروشیمی و تجهیزات صنعتی
• محیط کاری حرفه‌ای با امکان مشارکت مستقیم در توسعه کسب‌وکار شرکت

اولویت جذب

متقاضیانی که علاوه بر تجربه فروش و بازاریابی، دارای شناخت فنی از تجهیزات صنعتی و سابقه ارتباط تجاری با شرکت‌های فعال در صنایع نفت، گاز، پتروشیمی و پالایشگاهی باشند، در اولویت بررسی قرار خواهند گرفت.

محل کار با توجه به صلاح‌دید مدیریت در تهران (برج رزمال) یا کارخانه نظرآباد می‌باشد.