مدیر فروش و بازاریابی

شرح موقعیت شغلی و مسئولیت‌ها:
ما به دنبال یک رهبر توانمند برای هدایت تیم‌های فروش و بازاریابی هستیم که بتواند با رویکردی ساختاریافته، کانال‌های مختلف فروش را به شرح زیر راهبری و مدیریت کند:
• مدیریت فروش شاهرگی (کلان و استراتژیک): طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش کلان، مذاکرات در سطح بالا (High-Level) و ایجاد شراکت‌های تجاری راهبردی.
• مدیریت فروش مویرگی: نظارت بر توسعه، بهینه‌سازی و گسترش شبکه توزیع مویرگی، مدیریت عاملیت‌ها و پوشش حداکثری بازار هدف.
• مدیریت فروش B2G (سازمانی و دولتی): شناسایی مناقصات، رایزنی‌ها و عقد قرارداد با سازمان‌ها، ارگان‌ها و نهادهای دولتی و عمومی.
• مدیریت شعب و دفاتر: نظارت بر عملکرد، هماهنگی و ارتقای بهره‌وری کلیه دفاتر و شعب منطقه‌ای شرکت در سراسر کشور.
• تدوین و اجرای برنامه‌های جامع بازاریابی و فروش (Sales & Marketing Plan) همسو با اهداف کلان شرکت.
• استقرار سیستم‌های ارزیابی عملکرد (KPI)، پایش مستمر بازار و تحلیل رقبا.
توسعه بازار: شناسایی فرصت‌های جدید، نفوذ در بازارهای هدف و تقویت جایگاه برند نگارخودرو در برابر رقبا.
مدیریت فروش و سودآوری: تدوین برنامه‌های فروش کمی و کیفی، مدیریت قیمت‌گذاری و تضمین سودآوری پایدار واحد.
تحلیل و پیش‌بینی: تحلیل داده‌های بازار، پیش‌بینی روند فروش و ارائه گزارش‌های تحلیلی دقیق به مدیرعامل.

شرایط احراز و شایستگی‌ها:
• تحصیلات: حداقل کارشناسی ارشد در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مهندسی صنایع یا مدیریت اجرایی (MBA/DBA). ترجیحاً کارشناسی مهندسی (الکترونیک، مکانیک، برق، کامپیوتر، مکاترونیک، مهندسی پزشکی) (مزیت محسوب می‌شود).
• سابقه کار: حداقل 7 سال سابقه کار تخصصی در حوزه مدیریت فروش و بازاریابی که حداقل 3 سال آن در سطح مدیریت ارشد بوده باشد.

مهارت‌های کلیدی و دانش تخصصی:
تسلط کامل به مدل‌های فروش شاهرگی، مویرگی و B2G.
تجربه موفق در راه‌اندازی، مدیریت و ارتقای شعب و دفاتر فروش منطقه‌ای.
مهارت‌های پیشرفته در مذاکره، رهبری تیم (Leadership) و حل مسئله.
تسلط بر اصول تحلیل بازار، تدوین استراتژی فروش و مدیریت CRM.
تسلط کامل بر مفاهیم مدیریت استراتژیک، بوم کسب‌وکار، استراتژی‌های بازاریابی و مدیریت مالی (حاشیه سود، بودجه‌ریزی و حسابداری صنعتی).
مهارت‌های نرم‌افزاری: تسلط حرفه‌ای به Excel (توابع تحلیلی)، CRM و نرم‌افزارهای مدیریت گزارش‌دهی.
توانمندی‌های فردی: دارای تفکر سیستمی، مهارت‌های عالی در مذاکره و اقناع، شخصیت برون‌گرا و مقتدر و توانایی حل مسائل پیچیده در محیط‌های پرفشار. توانایی رهبری تیم، تیم‌سازی و مدیریت عملکرد، توانایی بالای مدیریت بحران و انگیزه بالا برای کار در محیط‌های پویا و دانش‌بنیان. نتیجه‌گرا و دارای تفکر استراتژیک.
سفرهای کاری: آمادگی برای ماموریت‌های برون‌شهری جهت توسعه بازار و جلسات استراتژیک.

مزایای همکاری با نگارخودرو:
حقوق و مزایا: رقابتی بر اساس شایستگی و تجربه، نظام پاداش مبتنی بر عملکرد (KPI).
مزیت‌های این فرصت شغلی:
نقش مدیریتی با اثرگذاری مستقیم بر رشد شرکت.
امکان تصمیم‌گیری و اجرای ایده‌های توسعه‌ای.
فعالیت در صنعتی تخصصی، رو به رشد و نوآور.
فرصت رشد و تاثیرگذاری واقعی در یک مجموعه دانش‌بنیان و در حال توسعه.