مدیر فروش و توسعه بازار (مشهد)

وکیل باشی

حداقل سابقه کار: مهم
موقعیت مکانی: خراسان رضوی - مشهد
نوع همکاری: تمام وقت
خدمت سربازی: مهم نیست
حقوق: از ۵۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان

استخدام مدیر فروش و توسعه بازار B2B SaaS

دفترخونه وکیل باشی به دنبال جذب یک مدیر یا سرپرست فروش باتجربه، نتیجه‌گرا و اهل اجراست؛ فردی که فروش B2B را به‌خوبی بشناسد، تجربه واقعی تبدیل سرنخ به مشتری داشته باشد و بتواند یک سیستم فروش حرفه‌ای، قابل‌اندازه‌گیری و مقیاس‌پذیر بسازد.

دفترخونه یک پلتفرم تحت وب برای مدیریت قراردادها و امضای الکترونیکی است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند فرایند تنظیم، گردش، امضا و مدیریت قراردادهای خود را ساده‌تر و سریع‌تر کنند.

ما در حال توسعه زیرساخت هوشمند بازاریابی و جذب مشتری هستیم و به دنبال فردی هستیم که این فرصت‌ها را به فروش واقعی، درآمد پایدار و رشد کسب‌وکار تبدیل کند.

مأموریت شما چیست؟

طراحی و راه‌اندازی فرایند فروش حرفه‌ای B2B از اولین تماس تا عقد قرارداد و وصول وجه.
مدیریت و تبدیل لیدهای ورودی حاصل از سیستم اتوماسیون دیجیتال مارکتینگ.
طراحی قیف فروش، اولویت‌بندی مشتریان بالقوه و تدوین فرایندهای تماس، نیازسنجی، دمو، مذاکره و پیگیری.
شناسایی بازارهای هدف و بهینه‌سازی روش‌های جذب و تبدیل مشتری.
استقرار و توسعه CRM، داشبوردهای مدیریتی و گزارش‌های دقیق عملکرد فروش.
تحلیل نرخ تبدیل، دلایل شکست معاملات، چرخه فروش و هزینه جذب مشتری و ارائه راهکارهای عملی برای بهبود آن‌ها.
مذاکره مستقیم با مشتریان کلیدی و بستن قراردادهای مهم.
طراحی برنامه جذب، آموزش و مدیریت نیروهای فروش متناسب با رشد شرکت.
همکاری نزدیک با بنیان‌گذار و تیم بازاریابی و محصول برای بهبود مستمر فرایند فروش.

چه کسی برای این موقعیت مناسب است؟

سابقه مؤثر در فروش B2B، ترجیحاً در شرکت‌های SaaS، نرم‌افزاری یا فناوری.
تجربه واقعی مذاکره و بستن قراردادهای سازمانی یا تجاری؛ نه صرفاً مدیریت گزارش‌ها و جلسات.
توانایی طراحی فرایند فروش از ابتدا یا بهبود جدی یک سیستم فروش موجود.
تسلط عملی بر CRM، مدیریت قیف فروش، شاخص‌های عملکرد و تحلیل داده‌های فروش.
مهارت بالا در مذاکره، نیازسنجی، ارائه محصول و مدیریت اعتراض مشتری.
توانایی تبدیل داده‌های بازاریابی و لیدهای دیجیتال به فرصت‌های فروش و مشتریان پرداخت‌کننده.
روحیه اجرایی، مسئولیت‌پذیری، پیگیری مستمر و تمرکز بر نتیجه.
توانایی ساخت تیم، انتقال تجربه و ایجاد فرایندهای قابل‌تکرار.

مزیت ویژه: سابقه رشد فروش در یک استارتاپ SaaS، تجربه کار با لیدهای ورودی و خروجی در مقیاس بالا، فروش نرم‌افزار به شرکت‌های کوچک و متوسط یا داشتن شبکه ارتباطی حرفه‌ای با مدیران کسب‌وکار.

در این نقش، اختیار عمل، دسترسی به داده‌های فروش، ارتباط مستقیم با تصمیم‌گیرنده اصلی و امکان اثرگذاری واقعی بر رشد شرکت وجود دارد.

شرایط همکاری و جبران خدمات

همکاری تمام‌وقت.
حقوق ثابت توافقی متناسب با تجربه و توانمندی.
پورسانت عملکردی بر مبنای نتایج واقعی فروش.
امکان توسعه مسئولیت و تشکیل تیم فروش متناسب با عملکرد و رشد کسب‌وکار.

نحوه ارسال رزومه

اگر تجربه ساخت فروش، توسعه بازار و تبدیل فرصت‌های تجاری به درآمد را دارید، رزومه خود را همراه با توضیح کوتاهی درباره مهم‌ترین دستاورد فروش شما، نوع محصولی که فروخته‌اید و نقشی که شخصاً در ایجاد آن نتیجه داشته‌اید ارسال کنید.

ما به دنبال فردی نیستیم که فقط از فروش صحبت کند؛ به دنبال کسی هستیم که بتواند فروش را به یک سیستم قابل‌اندازه‌گیری و قابل‌رشد تبدیل کند.

درباره شرکت

مجموعه «دفترخونه وکیل‌باشی» یک شرکت فعال در حوزه فناوری‌های حقوقی (LegalTech) و مالی (FinTech) است که با هدف دیجیتالی‌سازی فرآیندهای حقوقی و قراردادی در ایران فعالیت می‌کند.

سامانه دفترخونه با بهره‌گیری از زیرساخت‌های مدرن و امن مبتنی بر امضای دیجیتال قانونی، مدیریت هوشمند قراردادها و احراز هویت الکترونیکی، به سازمان‌ها، شرکت‌ها و کسب‌وکارها کمک می‌کند تا تمام اسناد خود را به‌صورت آنلاین، امن و قابل استناد مدیریت و امضا کنند.

دفترخونه وکیل‌باشی به عنوان یکی از پیشگامان تحول دیجیتال در خدمات حقوقی، با تکیه بر فناوری‌های روز دنیا، در مسیر ساخت آینده‌ای بدون کاغذ و سریع‌تر برای تعاملات حقوقی ایران گام برمی‌دارد.